Die Haltung ist verständlich. Doch ist dieser Wunsch auch realistisch?
Wichtigster Aspekt hierbei ist die Präsenz in der Zielgruppe. Bin ich mit meinem Angebot wirklich präsent? Kennen mich die potenziellen Entscheider und denken sie in der Situation des konkreten Bedarfs wirklich an mich? Glücklich, der diese Fragen vorbehaltlos mit „Ja“ beantworten kann.
Doch was ist zu tun, wenn ich diesen Status eben noch nicht erlangt habe? Ganz generell wäre die Präsenz zu vergrößern. Ich muss in das qualifizierte Bewusstsein der Entscheider. Die Markenartikelindustrie hat diese Aufgabe lange Zeit durch den vermehrten Einsatz von Werbung gelöst. Sie hat Markenbilder aufgebaut und diese qualifiziert. Daher weiß ein Großteil der Konsument heute, welches Produkt er sich anschauen muss, um „Freude am Fahren“ zu erhalten. Ebenso ist klar, was die „zarteste Versuchung“ ist und wo ich sie erhalten kann. Dieses Wissen, welches Konsumenten heute haben, hat die betreffenden Anbieter Unsummen Geldes gekostet und ist immer noch kein Garant dafür, in einer konkreten Bedarfssituation auch den Verkauf zu erzielen.
In den vielen Fällen, in denen eine aufwendige Kommunikationsarbeit nicht finanzierbar ist, ist der Anspruch des "ich will gefunden werden" unrealistisch.
Der Vorteil der technischen Entwicklung ist der, dass die aktuellen Kommunikationskanäle vieles vereinfacht und vergünstigt haben. Die Präsenz, die ich heute bspw. über Facebook erzielen kann, hätte noch vor einigen Jahren ein sehr hohes Werbebudget erfordert. Die Quantität und Qualität an Kontakten, die ich heute per AdWord-Anzeigen in Google erzielen kann, wären für mich noch vor einigen Jahren nicht finanzierbar gewesen. Das Gleiche gilt für die Themen Suchmaschinenoptimierung oder Social Media: heute habe ich zahlreiche Möglichkeiten meine Präsenz auf sehr kostengünstige und effektive Weise zu steigern. Entscheidend dabei ist, dass ich diese Möglichkeiten auch für meine Zwecke nutze. Geben Sie Ihren potenziellen Kunden die Chance, Sie mit Ihrem Angebot auch wirklich zu finden. Ganz ohne Ihre Aktivität wird das nichts. Also: handeln Sie!
Der Vorteil der technischen Entwicklung ist der, dass die aktuellen Kommunikationskanäle vieles vereinfacht und vergünstigt haben. Die Präsenz, die ich heute bspw. über Facebook erzielen kann, hätte noch vor einigen Jahren ein sehr hohes Werbebudget erfordert. Die Quantität und Qualität an Kontakten, die ich heute per AdWord-Anzeigen in Google erzielen kann, wären für mich noch vor einigen Jahren nicht finanzierbar gewesen. Das Gleiche gilt für die Themen Suchmaschinenoptimierung oder Social Media: heute habe ich zahlreiche Möglichkeiten meine Präsenz auf sehr kostengünstige und effektive Weise zu steigern. Entscheidend dabei ist, dass ich diese Möglichkeiten auch für meine Zwecke nutze. Geben Sie Ihren potenziellen Kunden die Chance, Sie mit Ihrem Angebot auch wirklich zu finden. Ganz ohne Ihre Aktivität wird das nichts. Also: handeln Sie!
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